SEO와 PPC의 균형 잡기: 효율성을 극대화하는 비결
디지털 마케팅에서 한 가지 확실한 진리는 PPC(유료 검색)와 SEO(검색 엔진 최적화)가 긴밀하게 연계되어야 한다는 것입니다. 하지만 우리가 현실에서 직면하는 과제 중 하나는 바로 이 두 가지 전략이 서로 상충해서 불필요한 광고비가 소모되는 경우가 있다는 점입니다. 그럼 어떻게 해야 PPC가 SEO의 효과를 잠식하지 않도록 할 수 있을까요?
PPC와 SEO의 조화로운 관리
PPC와 SEO 업무를 함께 관리하는 경우, 두 채널의 적절한 균형을 맞추는 것이 필수적입니다. 고효율의 ROI(return on investment)를 위해 광고를 통해 얻을 수 있는 이점은 물론, SEO로 얻을 수 있는 무료 트래픽도 극대화해야 합니다. 하지만 흔히 두 분야가 경쟁하면서 불필요한 비용이 발생하고, 전체 마케팅 효과가 떨어지는 결과가 나타날 수 있습니다.
PPC 캠페인의 잠식 신호
우리가 놓쳐서는 안 되는 몇 가지 경고 신호가 있습니다.
1. 하락하는 유기적 클릭 비율(CTR)
유기적 순위가 변하지 않았음에도 불구하고 클릭 비율이 감소한다면, 이는 유료 광고가 유기적 목록에서 트래픽을 빼앗고 있다는 것을 의미할 수 있습니다. 비슷한 키워드를 PPC 캠페인에서 동시에 타겟팅할 때 자주 발생하는 문제입니다.
2. 총 트래픽 변동 없음
PPC 캠페인이 더 많은 유료 트래픽을 몰고 왔지만 전체 웹사이트 방문자 수가 변하지 않는다면, 이는 광고가 유기적 검색에서 유입될 수 있었던 클릭을 가로채고 있을 가능성이 높습니다.
3. 유기적 전환율의 감소
유료 검색 전환수가 증가하는 반면, 전체 전환수가 줄어들거나 유지된다면, PPC가 유기적 전환을 흡수하고 있다는 신호일 수 있습니다.
잠식 방지를 위한 3단계 전략
1. PPC와 SEO 키워드 겹침 감시
모든 중복 키워드가 문제를 일으키는 것은 아닙니다. 하지만 상위 랭킹 키워드를 보호하려면 PPC 캠페인에서 이들을 제외하세요. 이를 통해 유료 광고비가 불필요하게 소모되는 것을 방지할 수 있습니다.
2. 강력한 SEO 성과를 보이는 키워드에 부정 키워드 적용
유기적으로 잘 작동하는 특정 용어가 있다면, PPC에서 부정 키워드를 사용하여 관련 광고를 발생시키지 않도록 해야 합니다.
3. 브랜드 입찰 전략 및 브랜드 제외 목록 구현
브랜드 용어에 대한 입찰은 그리 필요하지 않습니다. 사용자들이 이미 해당 브랜드의 웹사이트를 방문하려고 검색한 것이기 때문입니다. 다만 경쟁자가 여러분의 브랜드를 타겟으로 할 때는 예외입니다. 이 경우, 비용은 발생하지만, 경쟁자 브랜드에 입찰하는 것보다는 비용이 낮습니다.
PMax 캠페인과 SEO 잠식 완화
PMax(Performance Max) 캠페인은 자동화된 AI 기술을 활용하여 Google의 모든 광고 매체에 광고를 제공합니다. 유기적 검색과 중첩되는 것을 방지하려면 PMax 캠페인을 세심하게 조정해야 합니다. 유기적 검색에서 이미 성과를 보이는 제품군에 대해 부정 키워드를 사용함으로써 중복을 줄이는 것이 중요합니다.
이를 통해 유료 광고 비용을 줄이고, 무료로 얻을 수 있는 트래픽을 활용하여 최대한의 마케팅 효과를 끌어낼 수 있습니다. 효과적인 PPC-SEO 전략을 통해 귀사의 디지털 마케팅 투자의 가치를 극대화하세요.
궁극적으로 SEO와 PPC는 서로의 성공을 도울 수 있는 중요한 파트너입니다. 이를 조화롭게 사용함으로써, 여러분의 브랜드는 더 넓은 도달 범위와 더 높은 전환율을 이루게 될 것입니다.